Les premières phases d'une startup, ce ne sont pas du chiffre immédiat. C'est courir le plus vite possible vers la vérité concernant votre avatar client. Apprendre. Comprendre. Décoder. Avant de gagner le droit de vendre, on collecte les infos. La recherche d'abord, le revenu ensuite. Maintenant que votre terrain est défriché, le moment est venu de déléguer la prise de rendez-vous et de passer à l'étape supérieure.